타협은 미국 경영진이 인도인들에게 당신과의 관계가 당신 회사에 중요하다는 것을 보여줄 수 있는 중요한 방법입니다. 타협하려는 의지가 이 일의 한 방법입니다. 인도인들은 귀사가 단순히 귀사에만 관심이 있는 것이 아니라 양 당사자의 상호 이익에 진심으로 관심이 있다는 것을 알고 싶어 합니다.
상호관계와 프로젝트의 장기적인 성공에 대한 약속과 함께 타협을 하는 인도의 협상 역학은 종종 외국인 임원들을 당황하게 합니다. 인도인들의 감성으로 볼 때, 협상에서 타협하는 것은 약점이 아니라 오히려 강점으로 보입니다. 협상할 때 어느 정도 타협이 필요한가요? 인도이 제시한 모든 제안에 대해 타협하거나 동의할 필요는 없습니다.
그것은 결국 협상이지 양보하는 것이 아니다. 타협하는 것은 그들과의 관계가 당신에게 우선이라는 강력한 증거입니다. 당신은 기꺼이 당신의 말을 행동으로 옮깁니다. 이런 점을 염두에 두고 미리 준비한 인도 기업이 관심을 가질 만한 여러 '공여' 품목으로 협상을 시작하는 것이 바람직합니다.
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